Dünya standardındaki B2B SaaS demoları jenerik ürün turu değildir. Önce senaryo, hacim ve karar kriteri alınır; sonra demo, gerçek iş akışına göre daraltılır.
01Senaryo
Depo operasyonu, yüksek hacimli fulfillment, çok şube veya reçete hazırlığı.
02Acı nokta
Kritik stok, sayım, barkod, transfer veya rapor.
03Kabul kanıtı
Demo sonunda hangi KPI değişecek?